熊平平个人博客

陌生人社交领域的几点思考

463人参与 |分类: 站长百科|时间:2018年03月02日 00:45

陌陌和探探相信大家都听说过吧,陌生人社交领域的佼佼者。就在23号下午,中国陌生人社交领域老大陌陌即将收购另一大陌生人社交产品探探,交易金额预计将超过 5 亿美元,是陌生人社交领域迄今为止最大的并购案,相信在陌生人社交领域再出黑马的机会也是希望渺茫了。

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我们来回顾下陌陌和探探的发展历程,可以看出一些有趣的事情:

陌陌的主要发展历史

  2011 年 3 月,唐岩创办陌陌;

  2011 年 8 月,陌陌的第一个版本上线,主打基于地理位置的陌生人社交,同月,陌陌完成 250 万元天使+Pre-A轮融资;

  2011 年 8 月 31 日,陌陌iOS版上线四周冲到App Store社交类免费榜第 3 名;

  2011 年 9 月,陌陌iOS版上线一个月用户达到 10 万;

  2011 年 11 月 1 日,陌陌iOS版用户突破 30 万, 11 月 23 日突破 40 万;

  2011 年 12 月 1 日,获得经纬中国投资A轮 250 万美元;

  2012 年初,陌陌在微博被称为“约炮神器”而走红,用户数迅猛增长。

  2012 年 5 月 19 日,陌陌用户突破 500 万。

  2012 年 8 月 1 日,获得经纬中国、阿里巴巴、DST投资B轮 4000 万美元。

  2012 年 10 月,陌陌正式推出“群组”功能。

  2012 年 10 月 12 日,陌陌完成B轮融资,估值约 1 亿美元。

  2012 年 12 月,陌陌用户数突破 2000 万。

  2013 年 3 月 12 日,陌陌用户数突破 3000 万。

  2013 年 7 月 8 日,陌陌用户数突破 5000 万,群组数突破 70 万。

  2013 年 8 月,陌陌正式上线游戏,联手久游推手机版《劲舞团》

  2013 年 10 月 12 日,获得阿里巴巴投资C轮 1000 万美元投资。

  2013 年 11 月,唐岩宣布,陌陌注册用户数已突破 8000 万,已实现盈利。

  2014 年 2 月 7 日,陌陌注册用户突破 1 亿,月活跃用户 4000 万,付费会员 100 万;上线不到 1 个月的第三款联运游戏《陌陌争霸》激活用户已突破 140 万,月流水超过 1200 万人民币。

  2014 年 4 月 1 日,获得1. 8675 亿美元D轮投资,其中,红杉投资 6500 万美元,云峰基金控制的Rich Moon Limited投资 9000 万美元,Tiger Global Eight Holdings投资 3175 万美元。

  2014 年 12 月 12 日,陌陌科技登陆纳斯达克,完成上市。

  2015 年 9 月,陌陌正式上线“直播”功能。

  2016 年 3 月,陌陌上线“点点”功能,主打匿名社交玩法。

  2017 年 3 月 30 日,陌陌7. 6 版本发布,重磅改版,全面开启视频社交时代。

  2017 年 7 月 10 日,陌陌8. 0 版本发布,全新设计的MOMO8.0,聊天新增唱咖玩法;直播新增官方频道。

探探的发展历程

  2014 年 6 月,仿照国外陌生人社交应用Tinder的探探上线,主打快速通过左右划动来选择和匹配和喜欢对象的社交功能;

  2015 年 1 月,探探获贝塔斯曼亚洲基金(BAI)领投的 500 万美元A轮融资;

  2015 年 2 月,探探用户量超过 100 万人;

  2015 年 4 月,探探正式推出会员服务,启动商业化进程;

  2015 年 6 月,探探用户数突破 200 万;

  2015 年 7 月,探探获由DCM中国和KPCB凯鹏华盈中国领投的 1500 万美元B轮融资;

  2016 年 1 月,探探2. 0 新增“朋友圈”功能,可查看互相喜欢的好友动态;

  2016 年 5 月,探探获国际风投DST、元璟资本和LB共同临头的 3200 万美元C轮融资,估值达到 1 亿 5000 万美元;

  2016 年 11 月,探探日活跃用户超过 500 万人;

  2017 年 6 月,探探完成由YY、元生资本领投的 7000 万美元D轮融资;

  2017 年 11 月,探探公布数据,注册用户突破 1 亿,有效用户量超过 7000 万;

  2018 年 1 月,推出“探探VIP”;

  2018 年 2 月,探探公布数据,月活跃用户超过 2000 万人;

看了陌陌与探探的发展历程,我们会看到几个有趣的现象:

      陌陌用了两年半实现了用户过亿,探探用了3年半实现了用户过亿,虽然用户增长的速度一样,但是他们的方式区很有区别;

      陌陌刚出来的时候,正是移动互联网刚刚起步的时候,人们对于任何一款不错的APP都会很好奇,而且陌陌在短短一个月内没有做任何大的营销就突破了10万用户,随后又以:“约炮神器”而走红,上线一年,用户突破一千万。接着凭借着持续的产品迭代,上线包括群组、留言板、表情、游戏等更多新玩法、新功能而拉动用户增长,并取得了很大的成效,所以陌陌实现用户增长的核心应该是:早期的红利+独特定位+持续高速的产品迭代

     而探探是2014年才出来的,已经是市场上各种陌生人社交和“约炮产品”遍布的时代。这个时候的探探,则依赖于自己简洁的产品体验+极重的运营完成了冷启动。

     在产品功能方面,探探模仿Tinder,以极为简洁的左右划动+聊天互动,赢得了大量用户的喜爱。

     而运营方面,探探创始人王宇和潘滢在早期决定依赖于自己之前创办的街拍社区P1 的用户来完成冷启动,P1 当时虽然用户规模不大,但用户多为潮男潮女,质量极高,于是收获了极好的成效。

  王宇曾证实过这一点:“有了P1 过来的种子用户,氛围和体验完全变了,APP里全是颜值爆表的男女,用户的使用过程实际上会变得非常愉悦,留存率也极高。”

  凭借着上述两点,探探在上线 8 个月后,用户量突破 100 万。

  此后的探探,始终保持着极度简洁的产品功能和交互,和对于产品氛围的极度重视,做出了针对大量女性用户防骚扰的产品机制(这一点在下面还会提到)。

  于是,渐渐的,“探探的用户质量,尤其是女性用户质量高”成为了市场中的一些普遍认知,以此为核心,探探才完成了此后的持续稳步增长。

  关于产品演化与迭代

  在产品迭代和演化方面,陌陌和探探也呈现出了两种极端的状态。

  陌陌前后历经大小近百次产品迭代,版本从1. 0 一直到今天的8.7,首页历经无数次改版,主打的功能从查看身边的陌生人到群组到直播到游戏到聊天室甚至再到互动答题,产品线始终呈现出越来越复杂和庞大的态势。

  而探探则反其道而行之——从诞生至今 3 年半时间里,其主打的功能始终都是“左右划动表示喜欢+聊天互动”,而其产品版本号到今天,也才不过是2.9. 1 而已。

  两种状态背后,可能是两个团队的不同基因——陌陌强势,探探则相对谨慎克制。这一点,从两位创始人的言论也可窥见一斑。

  唐岩曾在陌陌转向直播时,公开表示过:“大家来到这里都是认识网络上的新朋友的。但是这个广场里可能就有一些树,几个凳子,留得住人吗?可能留得住,但是应该留不住太久。就好像大家去上海人民公园帮儿子和女儿找对象一样,就是去找对象了,转完了就走。泛娱乐就是在这个平台里面要有更多的一些娱乐化的内容建设,直播就是这么一个东西。就是我们希望我们是建成一个迪士尼乐园一样的东西,里面是有很多娱乐内容的设施的。”

 而探探创始人王宇则多次表达过,希望探探先要做透,不要做宽。他认为,陌生人社交市场是一个日活 3000 万- 5000 万的盘子,真正做到把这个人群吃透,再去做更广泛的商业化也不晚。

 这一点,直接造成了两个同样用户数过亿的产品今日处境的不同。时至今日,陌陌早已实现盈利,并且利润在过去 3 年里翻了 18 倍,旗下拥有会员、游戏、直播、移动营销、付费表情和虚拟商城等 5 大商业化业务齐头并进。

 而另一边,探探目前的商业化手段仍然还只拥有付费会员一项,且用户的付费习惯尚未广泛形成,距离盈利尚有距离。

    男女比例构成

    探探: 男:52%    女:48%

    陌陌: 男:77%    女 :  23%

 从探探上线之初,王宇就始终坚持打造良好产品氛围,以女性用户体验为中心的产品理念,不希望产品被打上“约炮”之类的标签。

    探探于是做出了几项决策:

  设置准入门槛,在用户注册账号时,只有通过探探团队的人工审核,才会被其他用户看到;

  对于主动说约炮的低素质男用户,探探会对其直接封号;

  对于机器人账号和从事微商营销的用户实施全面监测封禁策略;

  让探探保持适当的男女用户比例,并优先关注女性用户的留存。

  而探探,可以说也是少有的拥有自己独特坚持的陌生人社交产品。线之初,王宇就始终坚持打造良好产品氛围,以女性用户体验为中心的产品理念,不希望产品被打上“约炮”之类的标签。


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来源:熊平平博客(微信/QQ号:Mr_xiongp/599393129),转载请保留出处和链接!

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◎已有 7 人评论,请发表您的观点。

  
    
1楼陌无双   2018-03-02 08:37:44
在我印象中,两个软件都是......原来我误会探探了,嘿嘿。
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1楼xiongpp[博主]   2018-03-02 16:43:37
你用过陌陌?老实交代,坦白从宽,抗拒从严!
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2楼逆时针   2018-03-02 20:38:44
这两个APP都有听过,但没有下载使用过,我是老实人,嘿嘿
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2楼xiongpp[博主]   2018-03-02 21:07:40
哈哈,要勇于尝试
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3楼霓裳   2018-03-02 22:25:57
以前用过探探 还不错,结婚了就没用过了
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3楼xiongpp[博主]   2018-03-02 23:18:36
嗯哼?
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4楼全脑速读记忆   2018-03-12 10:19:59
“希望我们是建成一个迪士尼乐园一样的东西,里面是有很多娱乐内容的设施的。”
作者这个比喻非常到位
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